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品牌怎么做廣告?如何做?

品牌如人,如果把品牌比作一位美女,那么廣告就當之無愧的是她最鐘愛的一件霓裳。“佛靠金裝,人要衣裝”。一件裁剪得法,用料考究、色彩搭配合理、漂亮得體的衣服可以為一個人的形象加分,同樣,對于一個品牌來說,一套定位準確,富有創意、訴求方式新穎、表現策略獨到的廣告也能為品牌鍍金,為銷售出力。


廣告(Advertisement),在傳統營銷4P元素,產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、銷售促進(Promotion)家族中算不上“正房”的角色,在市場的舞臺上卻艷光四射、表現搶眼,深得企業經營者寵愛,獨攬萬千寵愛于一身,大有“回眸一笑百媚生、六宮粉黛無顏色”之勢。


沒有無緣無故的愛,廣告能受到市場的追捧,成為營銷組合拳中的殺手锏,在于廣告有與生俱來的優勢。她對于品牌知名度的提升、品牌增值、銷售的走紅有著點石成金、妙手回春的作用。對于占領消費者的心志,將品牌信息有效傳遞給目標人群,在消費者心目中樹立品牌的形象有著“手起刀落”的干脆利落。


美女有很多,美女都有極多漂亮的衣裳一般,在市場經濟下、在商海中浮沉的品牌也如過江之鯽,數不勝數。在商場如戰場、勝者為王的潛規則下,“凡戰者、以正合、以奇勝”指導思想下,各品牌俱是“八仙過海、各顯神通”,在專攻奇門遁甲之術的,有專研毒藥暗器的、有內外功夫橫練的、也有養氣御神以不變應萬變的……。


在這五花八門的招式之中,廣告往往扮演“救主”的角色,被品牌經營者一而再,再而三地披掛上陣,是“幾家歡樂幾家愁”,有人有化腐朽為神奇的本領,把廣告舞得出神入化,創下了一個個市場神話。不但抱得金杯、銀杯歸,還贏得有口皆碑,但也有撒盡千金,卻只落得個用金條換稻草,開進去一輛奔馳換回一輛夏利的笑話。


“幸福的家庭是相似的,不幸的家庭卻各有各的不幸”,對于品牌來說,失敗的原因也有很多,但其中有一個重要的原因就在于公告沒有“如愿”,廣告未能建功立業。品牌穿上了一件不適合他自己的衣服。


在錯誤的時空下露了錯誤的“點”。 

廣告露“點”就是利用廣告這個形式把品牌最佳“賣點”發射出去,以直接命中消費者最在乎的“買點”,產生共鳴來最終實現購買行為。 “龍生九子,不成龍,各有不同”,人有千面,品牌亦如此,每一個品牌都在努力向消費者展示他那件衣裳,在這繽紛燦爛之中要想不“亂花漸入迷人眼”,要想自身品牌的衣裳不被淹沒,就要訂制一套與眾不同的衣裳,并且通過衣裳把消費者最感興趣的部位,以一種與眾不同的方式展現出來。


好的廣告片來自好的廣告創作,廣告制作首先應該是“說什么”,然后才是“怎么說”。有銷售力的廣告,無不是在“說什么”上打動了消費者,找到了消費者欲望的G點,從而吸引了消費者購買產品。


“說什么”在一定意義上就是廣告的DNA,他是廣告的“刀刃”,是區別其他同類廣告的最本質的東西,是廣告最具核心競爭力的東西,任何一個廣告,要想不被淹沒,要想引起目標消費者的注意,就需要“暴露”品牌與消費者最關注的結晶體。通過“怎么說”這個載體,水漲船高,讓“說什么”表達更加清晰,更容易讓消費者接受。


一個成功的廣告除了要拉動銷售外,他的每一次播出都應該是在為品牌增值,為品牌積累資產,化妝品廣告不能一味的模仿國際品牌大打形象,這樣容易犯“好高騖遠”的毛病,但也不能赤裸叫喊,這樣容易導致“欲速則不達”。  

在一個終端為王的時代,廣告如何最大限度的接近消費者,與他們做最親密的接觸、廣告如何配合企業營銷中心下移等問題都需要經營者去用心思考。



圖文:飛天傳媒/黃山飛天廣告傳媒公司


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