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閨蜜式營銷讓顧客“一個變倆”

                                    

有一個人,不在身邊卻依然可以對你微笑,謝謝你與我,年少相知,經年相伴。有一種愛,叫'異地閨蜜',降溫了,給你淘了一條圍巾,盼安。"這是近日,一家銷售圍巾的淘寶商家打出的廣告宣傳語。閨蜜的營銷點,吸引了很多女性消費者,銷售額蹭蹭的往上漲,讓一家原本名氣不大的淘寶店,瞬間成為人們爭相點擊的對象。而隨著雙十一的臨近,淘寶網上打"閨蜜"招牌的商家越來越多,閨蜜為何有這么大的魅力?采訪中,正在使用閨蜜式營銷銷售水晶飾品的孫玲說道,因為女人最了解女人。

  閨蜜之間的情很特殊,大多數閨蜜曾經形影不離,成家立業后,生活在不同的城市,但即使有了新的朋友,新的圈子,閨蜜的感情不僅不會變淡,相反還會更濃。正是這種不能經常見面,只能靠著微信、微博、QQ互動的異地閨蜜,給了我們商家炒作的空間。

這不,雙十一快到了,買禮品的人越來越多,很多商家都推出了閨蜜式營銷。作為女性店主,我本身就被吸引了,當機立斷也推出了"閨蜜超級套餐區",這個區域內的產品全部是兩件捆綁銷售,有的套餐是兩件一模一樣的商品,有的是兩件不一樣的商品,顧客搭。


                             

購買套餐區域產品的顧客,在填寫地址時,可以填寫兩個地址,一個是自己的收貨地址,另一個是閨蜜的。我們會分別包裝,并根據買家的要求,填寫卡片放進閨蜜盒內,即使買家沒有要求,我們也會放上一段溫馨話語,當然還會放我們精心制作的品牌卡片,適時進行品牌營銷。這兩件產品,會同時寄出,不僅如此,還會跟快遞公司溝通,盡量保證兩件產品在收貨時間上一致,目的是讓異地閨蜜同時收到禮品。

  當兩位閨蜜同時打開包裝盒,看到里面的禮品時,那份驚奇,喜悅與感動,是難以言表的。相信她們會第一時間拿出手機撥打對方的電話,交流中,買方一定會告訴閨蜜為什么選擇這款商品,品牌再次得到了延伸。
  雖然流程上比普通的發件麻煩許多,但這種營銷方式已經被越來越多的女性顧客所接受和認可。對于商家而言,最初購買產品的是一位顧客,但當這位顧客的閨蜜收到了產品,那么我們就有可能增加一位顧客。試想一下,1變2,2變4,4變8……客流量翻倍的增加,我可要樂壞了。
  據我所知,閨蜜式營銷是今年下半年在淘寶上開始流行的,其實早在2011年,路易威登就使用了閨蜜式營銷。當時有營銷學專家是這樣分析閨蜜式營銷方式的:假想你是一位女性消費者,正打算購買一款適合自己的護膚品,這時電視機里面一位摩登女郎指著一款產品告訴你"專為你而來"。而同時你身邊閨中密友說,"我上次買了一套面膜,效果很不錯,推薦你也試一試!"你會聽從哪一個?電視機里面的女郎虛無縹緲,遙不可及,而閨蜜卻知心相伴,近在咫尺……稍作思考,大多數的人都會選擇閨蜜的推薦,因為后者更值得信賴。相同的情況放到我身上,我也會毫不猶豫的選擇買閨蜜推薦的品牌,這就是閨蜜的影響力。

圖文:飛天傳媒/黃山飛天廣告傳媒公司


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