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閨蜜式營銷讓顧客“一個(gè)變倆”

                                    

有一個(gè)人,不在身邊卻依然可以對你微笑,謝謝你與我,年少相知,經(jīng)年相伴。有一種愛,叫'異地閨蜜',降溫了,給你淘了一條圍巾,盼安。"這是近日,一家銷售圍巾的淘寶商家打出的廣告宣傳語。閨蜜的營銷點(diǎn),吸引了很多女性消費(fèi)者,銷售額蹭蹭的往上漲,讓一家原本名氣不大的淘寶店,瞬間成為人們爭相點(diǎn)擊的對象。而隨著雙十一的臨近,淘寶網(wǎng)上打"閨蜜"招牌的商家越來越多,閨蜜為何有這么大的魅力?采訪中,正在使用閨蜜式營銷銷售水晶飾品的孫玲說道,因?yàn)榕俗盍私馀恕?/p>  閨蜜之間的情很特殊,大多數(shù)閨蜜曾經(jīng)形影不離,成家立業(yè)后,生活在不同的城市,但即使有了新的朋友,新的圈子,閨蜜的感情不僅不會(huì)變淡,相反還會(huì)更濃。正是這種不能經(jīng)常見面,只能靠著微信、微博、QQ互動(dòng)的異地閨蜜,給了我們商家炒作的空間。

這不,雙十一快到了,買禮品的人越來越多,很多商家都推出了閨蜜式營銷。作為女性店主,我本身就被吸引了,當(dāng)機(jī)立斷也推出了"閨蜜超級套餐區(qū)",這個(gè)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品全部是兩件捆綁銷售,有的套餐是兩件一模一樣的商品,有的是兩件不一樣的商品,顧客搭。


                             

購買套餐區(qū)域產(chǎn)品的顧客,在填寫地址時(shí),可以填寫兩個(gè)地址,一個(gè)是自己的收貨地址,另一個(gè)是閨蜜的。我們會(huì)分別包裝,并根據(jù)買家的要求,填寫卡片放進(jìn)閨蜜盒內(nèi),即使買家沒有要求,我們也會(huì)放上一段溫馨話語,當(dāng)然還會(huì)放我們精心制作的品牌卡片,適時(shí)進(jìn)行品牌營銷。這兩件產(chǎn)品,會(huì)同時(shí)寄出,不僅如此,還會(huì)跟快遞公司溝通,盡量保證兩件產(chǎn)品在收貨時(shí)間上一致,目的是讓異地閨蜜同時(shí)收到禮品。

  當(dāng)兩位閨蜜同時(shí)打開包裝盒,看到里面的禮品時(shí),那份驚奇,喜悅與感動(dòng),是難以言表的。相信她們會(huì)第一時(shí)間拿出手機(jī)撥打?qū)Ψ降碾娫挘涣髦校I方一定會(huì)告訴閨蜜為什么選擇這款商品,品牌再次得到了延伸。
  雖然流程上比普通的發(fā)件麻煩許多,但這種營銷方式已經(jīng)被越來越多的女性顧客所接受和認(rèn)可。對于商家而言,最初購買產(chǎn)品的是一位顧客,但當(dāng)這位顧客的閨蜜收到了產(chǎn)品,那么我們就有可能增加一位顧客。試想一下,1變2,2變4,4變8……客流量翻倍的增加,我可要樂壞了。
  據(jù)我所知,閨蜜式營銷是今年下半年在淘寶上開始流行的,其實(shí)早在2011年,路易威登就使用了閨蜜式營銷。當(dāng)時(shí)有營銷學(xué)專家是這樣分析閨蜜式營銷方式的:假想你是一位女性消費(fèi)者,正打算購買一款適合自己的護(hù)膚品,這時(shí)電視機(jī)里面一位摩登女郎指著一款產(chǎn)品告訴你"專為你而來"。而同時(shí)你身邊閨中密友說,"我上次買了一套面膜,效果很不錯(cuò),推薦你也試一試!"你會(huì)聽從哪一個(gè)?電視機(jī)里面的女郎虛無縹緲,遙不可及,而閨蜜卻知心相伴,近在咫尺……稍作思考,大多數(shù)的人都會(huì)選擇閨蜜的推薦,因?yàn)楹笳吒档眯刨嚒O嗤那闆r放到我身上,我也會(huì)毫不猶豫的選擇買閨蜜推薦的品牌,這就是閨蜜的影響力。

圖文:飛天傳媒/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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